010-6572 4305
年初如何制定本年度的团队目标?来看下大厂的操作方法
来源: 泊云轩创意团建 | 作者:1603222 | 发布时间: 2021-03-19 | 777 次浏览 | 分享到:
部门团队建设公司提供高效的团队建设拓展活动、团队建设活动、部门团队建设、公司团队建设。泊云轩团队建设提供创意团建活动。
      每月的月初,都是企业中层管理者最头痛的时候,因为这意味着该制定新一月的业绩目标了。定目标非常考验一个管理者的基本功,大多数管理者在定目标的时候,往往会犯两类错:
部门团队建设公司提供高效的团队建设拓展活动、团队建设活动、部门团队建设、公司团队建设。泊云轩团队建设提供创意团建活动。

第一,不知道怎么制定合理的目标,可能直接根据历史业绩乘以1.2、1.3的系数,就作为本月目标了;第二,只知道定一个总体目标,没有分解子目标。

目标高了,怕达不到;目标低了,问题更多,你会怎么做?
部门团队建设公司提供高效的团队建设拓展活动、团队建设活动、部门团队建设、公司团队建设。泊云轩团队建设提供创意团建活动。
互联网行业的人,几乎没有人不知道阿里的直销团队,因为这个团队就是阿里巴巴起家的团队,曾经创下每年40亿元营收的纪录,被称为“阿里铁军”。2012年,俞朝翎老师成为这支6000人团队的总经理。在俞先生的方法中,有四大法则和五个目标的方法可以借鉴:


定目标前的法则:四大法则

俞先生说,在阿里,制定目标首先要遵循这四大法则:
部门团队建设公司提供高效的团队建设拓展活动、团队建设活动、部门团队建设、公司团队建设。泊云轩团队建设提供创意团建活动。
法则一:今天的表现是明天的最低要求。
这是一句阿里土话,也是阿里价值观新六脉神剑的一条,它代表着目标的下限。在业绩里的实际应用就是每个月都要保持10%的增长率。

法则二:目标是跳一跳才能够着的。
这很好理解,目标必须具备挑战性,不能一抬手就够着了,容易达成的目标会让人丧失激情,安于现状。

法则三:先拍脑袋,之后用数据证明并修正。
当然,怎么拍脑袋也是有门道的。俞老师说,有一个词叫“手感”。

在做业务的过程中,根据我们的经验、直觉判断,觉得这个事情应该拿捏得重一点还是轻一点,这就叫做手感。这需要管理者对团队的士气、精神状态,还有友商端、客户端的状态有一定了解并作出市场端的判断。

以阿里中供团队为例,俞老师会在财报报出的目标上加100万元为自己团队的目标,因为在上个阶段的执行过程中,团队的士气、默契度均有所上升,客户对团队的信任也逐渐增加,预判会有更好的效果。

先拍脑袋定目标,后期要用数据证明拍脑袋的数字是准确的,如果两者之间有差异,就要想想中间到底有什么问题,想办法解决。

法则四:总体目标必须是每个人目标的总和。
这是一道简单的算术题,但常常会被忽略,只有目标相等了,才能上下同心,让管理者与员工为了同一目标努力。当发现哪些部门或员工出了问题,可能完不成任务时,所有人才会一起帮忙解决。

部门团队建设公司提供高效的团队建设拓展活动、团队建设活动、部门团队建设、公司团队建设。泊云轩团队建设提供创意团建活动。
你在定目标时,有没有用到这四个法则呢?


是的,知道了定目标前遵循的法则后,就可以开始定目标了。但要注意,目标定了后,是有个分阶段的目标的。
那么,说完定目标的方法四大法则后,就到了定目标的阶段。把目标分出层次和阶段,并指定相应的激励奖励机制,有助于总目标的实现。
很多公司往往只有一个目标,而阿里有五种目标:五个目标

1.基础目标
这是一定要完成的。

2.跳一跳才能完成的目标,或者叫进阶目标。
当然这个目标的激励也会比基础目标高得多。比如基础目标是1500万,完成后可以拿到一倍的奖金;跳一跳的目标是2000万元,完成后可以拿到两倍以上的奖金。通过这种方式可以刺激团队更上一层楼。
部门团队建设公司提供高效的团队建设拓展活动、团队建设活动、部门团队建设、公司团队建设。泊云轩团队建设提供创意团建活动。
3.预测目标。
也就是我们拍脑袋想出来的目标。但这只是月度目标,通过对资源的盘点预测这个月的目标是多少。等到下个月月初的时候,根据实际完成情况跟预测目标之间的差额进行复盘,总结团队有哪些好经验、需要改进的地方有哪些。

4.PK目标。
PK文化本就是阿里业绩不断增长的重要因素之一,通过部门之间、小组之间、员工之间不断PK,不断冲刺,把业绩一次次带往新高。中供铁军在制定目标时,一定会选择一个PK对手,比如广东大区挑战浙江大区,通过不断PK,最终双方都拿到不错的结果。

5.最后一个很重要,但却是绝大多数公司都没有的目标——借假修真的目标,也被称为隐形目标。
什么是假的,就是团队业绩的各种数据、结果,这些是假的,因为市场在变,业务也在变。
那什么是真的?就是不变的东西,组织里的人才。

所谓借假修真,就是通过一次次业绩增长,把团队的凝聚力、人才能力、组织能力、文化价值观磨炼出来,只有这些真的东西出来了,组织才能长久发展。
部门团队建设公司提供高效的团队建设拓展活动、团队建设活动、部门团队建设、公司团队建设。泊云轩团队建设提供创意团建活动。
所以,中供团队里才走出了很多超级人才,比如滴滴打车创始人程维、美团前首席运营官干嘉伟、同程旅游创始人吴志祥等,他们身上都有着中供铁军式的烙印。

当你制定好一个合理的目标后,作为管理者才刚刚入了门,接下来,就是如何分解目标,如何完成目标:分解目标

也许你会说,分解目标很简单,不就是简单的加减法吗?比如一年的目标是1亿元,拆分到12个月,就是每个月800多万元。
在俞朝翎老师看来,加减法只是最基础的分解方式,好的管理者应该要学会使用乘法。因为没有乘法,战略是不清晰的,目标应该是战略的体现。

在课程中,他分享了四个公式,文章篇幅有限,你可以点击下方音频条试听,然后试着用老师的方法,把目标用乘法进行拆分。

俞朝翎老师的这门课适合带有30人以上中小型团队管理者、对阿里制度建设心向往之、有销售业务的人学习,通过这门课程,你能看到一支精兵强将队伍产生的全过程,从中感受到阿里的组织能力,理解阿里的组织设计、人才升级、绩效管理、团队建设、文化塑造背后的系统逻辑。

部门团队建设公司提供高效的团队建设拓展活动、团队建设活动、部门团队建设、公司团队建设。泊云轩团队建设提供创意团建活动。


动、团队建设活动、部门团队建设、公司团队建设。

量身设计您专属的团队建设方案
部门团建 室内团建 户外团建
让团队更融洽 工作更高效
欢迎垂询北京泊云轩
010-6572 4305




泊云轩创意团队建设提供创意十足的团队建设活动打破冷场、抛砖引玉、促进跨部门沟通,且不忘享受乐趣,
以小组形式进行,可创造凝聚力。让团队成员领悟到集体力量超越一切个人力量的道理。